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虽然ins网红这块内容我对新手卖家提的很少，但是不时有人表示对它很有兴趣。前阵子我看到有学员通过ins网红带货有了成绩：
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今天就分享点ins网红营销的干货。
说明：关于instagram的缩写，国外网络上习惯用IG/ig，而国内习惯用ins
首先，优化好店铺。
要了解，ins网红营销实质上是一种引流工具，它通过ins网红的宣传吸引潜在顾客进入我们的店铺，他们与我们通过Facebook广告吸引的顾客相似，都具有一定的兴趣。
要了解ins網紅行銷的本質，即是使用ins網紅的宣傳來吸引潛在客戶進入我們的店鋪。這些客戶和透過Facebook廣告引入的客戶類似，都是出於某種興趣而來。那麼，如何增加ins上的追隨者呢？
在引流之前，我们需要在优化我们的ins账号(后面会提到)和店铺之前，确保店铺的落地页、整个支付流程、支付工具是否正常跳转等重要环节已经完成。只有顾客对我们的店铺有更强的购物意愿，我们才能将订单转化为我们的顾客。
我看过很多学员做的网站产品落地页，说实话，95%的落地页都不过关。
网络上讲引流的文章太多了，为什么落地页优化没人讲呢？
因为新手根本不知道落地页的重要性。。
什么时候才会开始重视落地页呢？我估计是：把广告费花掉几千刀，没出几个单子的时候。
这篇文章里提到了产品落地页部分常见问题：
个人做shopify-上架完产品就能卖了吗？
第二，确定适合ins网红营销的产品。
之前的选品原则文章讲过，不是所有的产品都适合个人独立站卖家拿来卖：
个人做Shopify独立站-如何选品？
ins网红营销也有讲究，我的看法是，除了要符合选品原则，适合Instagram网红带货的是：通过画面/短视频能体现产品特色或卖点，具体到产品类目，比如：时尚、美妆、饰品、家居、运动等。
第三，优化你的ins账号。
怎么优化呢？麦克喜欢讲实操干货，干货也包括能解决问题的实用方法。
你可以拿张纸写下来以下问题的答案：
你的目标受众是谁？
目标受众大概什么年龄段？
目标受众都喜欢关注哪些人/标签？
你的产品竞争对手是谁？
竞争对手合作过的ins网红都是谁？
然后，优化自身的ins账号。
目的就是：让潜在用户认可你的ins主页。
我一直强调：强烈的信任感是我们独立站的一个非常关键的环节。要让用户觉得我们是正规、值得信赖的商家。
ins账号这块，怎么做到这一点呢？
简单的方法就是找到你细分领域的头部卖家和竞争对手，研究他们ins账号是怎么做到的，然后结合自己的特点先模仿，再超越。这和我之前谈过的店about us是异曲同工之妙。
教你搞定about us等页面
第四，找到合适的ins网红。
1. 网红的方法有很多，你可以通过Google，ins来找，也可以通过ShoutCart，SocialBlade，Brand24等网红工具来找。
我这就以ins为例：
假设你是卖奶茶周边，那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶，如下图
然后在热门帖子里面查看图片本身和点赞数不错的帖子，如下图
就点开这个ins帖子并且进去她的ins主页。
然后可以看到这个博主是新泽西美食和生活博主，可以点关注旁边的小勾查看系统推荐和她类似的其他网红。
需要注意的是，网红的擅长领域、语言、粉丝群体特征等等都要和你的产品或者品牌调性契合，如果是chrome浏览器，可以安装一个Upfluence Software插件，这样直接在网红的ins主页上面点击就可以看到网红粉丝的 ，城市分布，年龄，性别等。
2. 推荐粉丝量5w以下的小网红
一方面具有较高的性价比，而另一方面与多位小网红合作的集体推广则能够获得更大的影响力。例如，时尚手表品牌DW丹尼尔惠灵顿不仅与Kylie Jenner等有影响力的大网红合作：
这款手表更是在短短数月通过和Instagram的一批小网红合作。给这些小网红送自家产品，让这些小V带上手表发图并@丹尼尔惠灵顿 。在短短几个月内，就有一两百万粉丝关注这个品牌，营造出一种小众轻奢的品牌调性。
3. 怎么筛选掉假网红呢？
看粉丝数和帖子互动数据的对比，看帖子的评论是否真实，因为有一些网红会用机器刷些假数据。
目前比较普遍的做法是计算网红的ins帖子互动率，真实网红的帖子互动率至少是2%
4. 避开带有蓝勾标志的账号。
因为蓝勾标志的账号是通过Instagram品牌认证的，其作用是防止有人冒充相关品牌，误导消费者。比如我之前分析的运动品牌大卖gymshark的ins账户就有这个蓝勾标志。
窥探这家月流水千万刀的shopify店铺
后，ins网红合作的价格和形式。
1、合作价格的参考数据是每1万粉丝100刀，不足1万粉丝一般每1000粉丝10刀。
个人卖家往往没有议价空间，通常以网红提出的价格为准，可以尝试多花些口舌便宜一些。我认为，价格并非关键，更重要的是找到合适的网红。
一般来说，合作形式主要有两种。一种是网红发帖并@你的ins账号，同时提供一个折扣代码给网红的粉丝。另一种是通过发ins story（由网红或你提供的短视频）来推广你的产品或品牌。
2、合作形式，一般說來有兩種，一種是網紅發帖並且@你的ins帳號，可以同時給網紅的粉絲提供一個折扣程式碼，另一種就是發ins story也就是ins的短視頻（視頻由網紅或你提供）來推廣你的產品或品牌。如何 增加 ig follower
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