导读
思维决定思路，思路决定出路。
优秀的业务员，具有缜密的思维和逆向思维。
那你呢？
怎样才能从普通业务员成为优秀业务员？
首先，这些思维的误区，得先学会避开吧！
1
误区：本末倒置，不想着怎么卖出，却想着卖出怎么售后？
贸友案例：我们行业比较新，刚刚兴起不过2年时间，很多时间都是在寻找客户，但是产品方面也存在很多问题，所以就害怕卖出去了，会不会问题很多？就是怕客户投诉这类的。
维尼解析：能问出这样问题的，要么产品很差，要么理解不了市场。
不管行业是不是新行业，产品质量如果有问题，那是没有办法售卖的，没有售卖，又怎么有售后？又怎么担忧到售后问题？
所以，我们是不是应该想想怎么先把产品卖出去？想想怎么把产品的质量先提升，先卖出去？
这位贸友这么问，说明还是对自己的客户有责任心，但是很多老板可能会告诉业务员：“不管产品差不差，先卖出去再想办法售后”，这句话，乍一看，没什么问题，但如果明知产品质量不过关，还要求业务员售卖，那就有大大的问题。
The trade friend asked this, which shows that he still has a sense of responsibility for his customers, but many bosses may tell the salesman: "whether the products are poor or not, sell them first and then find a way to after-sales". At first glance, there is no problem, but if he knows that the product quality is not up to standard and asks the salesman to sell, there will be a big problem.
市场的定律是：“先卖出，而后再卖出” ，而不是“ 先卖出，而后再也卖不出”。作死市场，等于作死自己。
所以，销售，提高产品质量首当其冲。
2
误区：试图让客户理解我们
贸友案例：我们产品质量就是比同行好啊，价格自然比同行要高出很多了。但是同行 做配套售卖，而且价格很低，客户都愿意跟他们买，对我们的业绩冲击很大。我跟客户解释了很多，说我们的产品质量好，价格就贵，但是客户根本不想去理解我，还是会选择同行，说人家配全套还便宜。我明明是为了客户着想，但是客人不理解我，好憋屈…
维尼解析：不要试图去让客人理解你们，而是你们应该尽量满足客人的需求。
你们为什么会输给同行？ 根本的原因就是你们的产品没有满足客户的需求。
客户需要配套的便利，而你们非要推销单件，能不输吗？
客户需要的是价格偏低的，而你们非要推销质量好，价格高的产品，能不输吗？
卖出去的基本前提，是满足客户需求。
在没有满足需求的前提下，一味地强调产品质量，盲目地希望被客户理解，这样不觉得可笑吗？
客人不需要的东西，说的再多，说得再好，有什么用？
3
误区：过分纠结产品的缺陷
贸友案例：我们这个产品就是这样的，使用的内件会跟国外的型号不一样，没有办法的，所以我一直劝客户买那种更好的，但是客户觉得很贵，如果买这种便宜的，可能买到国外，客人用不了多久就坏了，所以我不能卖给客户，但是不卖的话，我就没有业绩，郁闷…
Trade friend case: our product is like this. The internals used will be different from foreign models. There is no way, so I have always advised customers to buy better ones, but customers think it is very expensive. If they buy cheap ones, they may buy them abroad, and the guests will break down in a short time, so I can't sell them to customers, but if I don't sell them, I won't have any performance, Depressed
维尼解析：几乎所有的产品都有缺陷，所以才有了“一分钱一分货”的说法。
合理的产品质量搭上合适的价格，再对应上恰好的需求，那么它就是有价值的。
谁规定了，产品质量一定要倍儿好才能售卖？
如此，两元店是不是就没人了？
4
误区：过分纠结产品价格
贸友案例：我们是贸易商，我们的价格比同行都要高，所以感觉比同行难卖，这个真是硬伤。
维尼解析：产品能不能卖出去，会被价格影响，但不会被价格决定，真正能决定产品能不能卖出去的是“合理的定价”。
什么是合理的定价？
就是，你凭什么价格这么高？产品质量好？产品售后好？还是物流服务好？
你的好，能配得起你的价，那即是合理的定价。
定价若是合理，哪有卖不出去这一说？
