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一、市场竞争
顾名思义,桌上的三脚架是桌上的三脚架,用于支持相机、手机等摄像设备,使摄影师能够轻松调整相机的拍摄高度和角度,达到最佳的拍摄效果。这个功能对于在固定空间拍摄的人来说非常重要。
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二、需求趋势
卓上三脚
ミニ三脚
三脚
观察“卓上三脚”ミニ关键词“三脚”和“三脚”近半年评论在这种情况下,筛选出4-5星的好评,评论呈增长趋势,表明这类产品在市场上的受欢迎程度正在上升。在颜色数据中,黑色产品取得了压倒性的胜利。在尺寸数据中,卖家创建的变体信息中没有有用的尺寸信息,你可以去亚马逊前台查看自然搜索best seller以及主页产品,分析产品的属性。
产品1(best seller):蓝牙操作,360度摄影,6段伸缩,20范围cm~100cm
产品2(best seller):范围35cm~108cm
产品3(best seller):范围17.5cm~24cm
产品4(best seller):范围13.5cm
产品5(best seller):范围5.8cm~10.5cm
产品6(搜索2):范围19cm~41.7cm
产品7(搜索4):范围13cm~47.7cm
基本上搜索出来的产品都有伸缩功能,大部分都是50。cm内部。部分产品具有蓝牙和360度旋转功能。
三、产品差评和打造卖点
点击“关键词列表”,选择1星和2星评估,检查VP认证购买,分析差评的具体原因。以下是买家容易关注的几个方面:
①质量太差,使用几次后会损坏
②没有说明书
③螺丝松动,无法固定
④旅行时携带太重太不方便
⑤稳定性差,支架不能承受相机的重量
⑥材料味道太重
对卖家来说,糟糕的评论是一个死洞,卖家花钱删除糟糕的评论并不少见。但这种做法不少于死羊,因为收益大于损失,我们为什么不采取预防措施,处于萌芽状态,在选择产品时关注容易产生不良评论的产品属性,如果不能成为卖点,那么试着满足买家在这些方面的最低要求。
五、产品定位
通过搜索产品关键词,查看它们Best Seller标记、Amazon’s Choice自然搜索价格最低,自然搜索价格最低索评价格最高的产品,查看BSR类别的排名,分析热门产品的定价。
在亚马逊前台搜索“卓上三脚”,Best seller产品最低价格为788日元,其他产品价格区间为1600日元~2600日元,前几页搜索最低价格为124日元。“卓上三脚”BSR排名前十的产品在400~3700之间,市场需求处于中间水平。
新产品定价应结合所选产品的具体情况,建议新产品上架价格为1500日元~2000日元。并创建一个变体,使用至少一个更便宜的产品引流为了引入更多的评价和流量,进行发送测试。
六、推广策略
1.货架产品:
建议考虑将产品作为风格的变体。
2、测评策略:
方法1:
方法2:
单独通过UPC上传Listing,并在获得1-2个评价后与主Listing合并。(这种方法有亚马逊规则的边缘球,注意评价的速度和数量。
3、广告策略:
广告质量指标说明:
然而,自动广告很容易导致ACOS上升,注意减少掌握方法ACOS(ACOS建议保持在30%以内,ACOS越低越好)。
4.思考以下问题,减少ACOS:
·自动广告是否设置了否定关键词,需要设置否定关键词?
·页面评分太低?有没有明显的差评需要处理?
·页面图片和文案是否符合标准?为什么客户点击后离开?
·产品价格是否定位合适,是否明显高于其他竞争对手或竞争对手Best Seller?
5.通过汇网系统降低ACOS的方法:
①亚马逊工具进入汇网系统;
②“查看报告”后的相关产品关键词,并将所有“搜索条件”导出为Excel表格,粘贴到www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords;
③进入汇网系统相关产品关键词后,“查看关键词评论趋势图”,粘贴“产品变体趋势图”中的属性关键词(需要与产品实际属性一致)www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords;
④粘贴适用人群和场合的关键词www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords;
⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords;
⑥进入亚马逊手动广告,定制关键词,将上述关键词复制到定制关键词,选择“短语匹配”,默认投标,每日预算3000日元ASIN(预算仅供参考);
⑦观看:视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt (亚马逊选择-通过汇网数据分析准确选择工具),根据视频内容添加相关产品关键词,以获取数据。
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