ins买粉 他们是如何确保通过TikTok Shop直播持续增长的粉丝数量和流量，并且进行了Tiktok账号的买卖。

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9 月，2 周前

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随着TikTok的发展，越来越多的跨境商家开始入局TikTok小店，尤其在去年12月份开放英国注册之后，越来越多的跨境卖家开始申请TikTok小店。


从去年下半年开始不断有店铺新星出现在TiChoo榜单上：


图片来源：TiChoo数据


去年在TiChoo数据8月月榜里，玩具类店铺位居榜首。玩具类一直是TikTok电商的热销品类，不管是玩偶，DIY还是MINI玩具等都深受喜爱。


图片来源：TiChoo数据


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去年在TiChoo数据10月月榜里，我们 看到了水晶石店铺位居榜首。之后水晶石在英国一直持续爆单。


我们的客户中有很多刚入局TikTok就有非常不错的成绩。先来看一个入局半个月TikTok的店铺单日战绩截图：

 

图片来源：TiChoo数据



结合这些起步飞快的店铺案例，今天TiChoo数据给大家分享几个直播间要素，希望在TikTok运营过程中可以帮助到大家。



1.为何入局TikTok？

 


自去年12月份 宣布英国小黄车开放注册，今年将进军20个 ，积极打造“5000亿海外电商交易平台”后。越来越多的商家也开始了入局TikTok之路。


我们的一个客户告诉TiChoo数据，在入局TikTok前是亚马逊跨境卖家，年GMV5亿。入局TikTok首先是希望多平台、全渠道发展，降低自身的风险。其次是因为目前跨境圈子里大家都在观望TikTok，自己也关注了一段时间TiChoo数据的小店榜单，看到了整体增长的趋势，现有的很多品类自己之前有经营过，观望不如一试，同时也希望今年扩充更多的品类进去。



2.如何保证TikTok直播间流量



直播间流量包括：直播前的预热以及直播中的分享。


1

直播前的引流包括：

1.TikTok站内流量

2.其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流

3.TikTok Promo流量推广

4.高质量的视频内容


这是黑五头部【Tech on Trend】的直播预告视频，该视频有6万多观看，673个点赞，关注黑五TikTok战绩的大家应该对这个账号有所了解。 


2

直播中分享：可以引导观众分享直播间到其他社媒等




如上图，可以引导观众点击分享小箭头，分享给更多的朋友来为直播间引流。同时可以穿插一些抽奖活动，赠品活动等增加观众在直播间的时长。 


3.直播间主播能力的要求



对比不同的直播间发现，主播国籍不是决定销量的 要素。不同国籍的主播都有做的非常不错的直播效果。



主播首先要外语熟练一些，沟通力、感染力和引导力好，不怯场。当然TikTok市场还没有完全成熟，优秀的主播还是需要一些时间来培养的。相信未来会有越来越多的成熟外语主播出现。



4.如何提高转化



影响转化的要素非常多，如果我们前面的2,3点没有问题，那就要看看加购页面是否优化。


账号资料设置 --账号有辨识度：




以上两家经常上榜的店铺，都在账号简介标明了直播时间，来作为直播引导。


同时，我们也要注意产品详情页的几个要素：


首屏海报

场景图

卖点图

对比图

尺寸图

产品描述

买家秀







这是Tech on Trend的一个商品详情页，4张不同的产品详情图，以及详细的介绍页都是加分项。当然好好经营评论区以及产品评价也非常重要。


总结



TikTok电商行业在大家的不断探索中逐渐呈现出规律。以上的成功案例并非完美操作，但它们指引我们前行。


作为TikTok行业的一份子，TiChoo数据日后也会分享更多相对成熟的客户案例，帮助大家在入局TikTok的过程中减少试错成本。当然也希望大家在不断尝试的过程中，快速找到匹配自己资源和优势的项目。


2022我们一起加油！



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