TikTok作为当下比较热门的一个社交媒体平台，它允许用户创建和发布短视频。这些视频内容是非常丰富且多元化的。TikTok的兴起也吸引了一批又一批网红，而TikTok网红营销也开始成为卖家引流转化的一种经济手段。
TikTok作為當下比較熱門的一個社交媒體平臺，它允許用戶創建和發佈短視頻。 這些視頻內容是非常豐富且多元化的。 TikTok的興起也吸引了一批又一批網紅，而TikTok網紅行銷也開始成為賣家引流轉化的一種經濟手段。美国版抖音買粉絲
在国内电商圈，网红带货已经成为了一种新型的网购模式。同样地，随着全球疫情的冲击，海外的网红营销经济也开始爆发，海外网红逐渐成为跨境品牌与受众建立联系的关键要素。
疫情推动了海外网络名人营销时代，这正是海外品牌和跨境卖家难得的机会。通过与自身品牌/产品相匹配的网络名人合作，可以有效定位目标受众，从而提升品牌曝光度和引流转化率。
下面我们一起来看下化妆品品牌Benefit是如何通过TikTok网红带来的巨大流量的案例。
Benefit Cosmetics如何通过
TikTok进行红人营销？
Benefit Cosmetics作为世界领先的化妆品品牌，乐趣被视为其化妆品、营销工作和与目标受众互动的关键因素。为了推广新发布的微填充眉笔，Benefit Cosmetics 为了改善它，制定了红人营销活动计划 了解新产品。为了使活动成功，找到合适的红人创作者与他们建立伙伴关系是非常重要的重要，因为这能确保较高的用户参与率和UGC。
为了迎合品牌理念，他们专注于寻找符合 Benefit Cosmetics 美妆红人创作者多样化，精神真实。 最后，22位Z世代和千禧一代红人创作者被选中参加Benefit标签赛#Benefit Brow Challenge。
这场挑战要求红人结合 Benefit Cosmetics 的原创音乐，以有趣轻松的方式展示美容过程，同时运用微填充眉笔，体现红色创作者们的个人标志性能量和创造力。
有22个以话题标签#Benefit Brow Challenge为主题的视频同时发布，每个视频都真实地出现在用户的 For You 提要中，以增加用户的参与度。这不仅扩大了活动的影响范围，同时也突出了产品的好处。
该活动在短短 4.5分钟内的创作者内容中产生了 3,500 多个小时的观看次数和 140 万次展示。用户评论还赞扬了红人创作者和 Benefit Cosmetics 之间的合作。这两个结果都表明了创作者选择过程对整体活动成功的重要性。显而易见，这场#Benefit Brow Challenge标签赛取得了巨大的成功。
由案例我们可以知道，红人营销这一玩法非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。那么针对出海品牌卖家，如何做好TikTok的红人营销呢?
1、找准目标红人
通过对各大网红的粉丝画像和互动率的调查，可以了解网红与你产品消费人群的契合程度，并掌握网红的粉丝粘性。然后根据网红的路线和风格来了解其粉丝的类型和兴趣，以此找到适合其推广的产品。目前，在TikTok上已经形成了一个大型的网红社区，每个网红都有各自独特的风格和形象。卖家可以在这个社区中寻找与产品相匹配的TikTok网红合作，创作出1分钟左右的创意种草短视频，吸引用户观看并展示产品的亮点，从而促进购买。
2、与网红合作创作视频内容
通过TikTok网红打造原创种草短视频，进而提高视频曝光量和增加目标受众。
3、与网红合作进行TikTok直播带货
与内容营销带货相比，直播带货具有更好的互动性和更强的刺激用户消费的目的性，同时也能更好地测试卖家的需求性。通过TikTok直播和网红营销带货，可以更有效地激发用户的购买欲望。
4、与网红合作进行TikTok广告投放
在TikTok上通过In-feed广告+网红，挑战赛+网红等付费流量来扩大引流转化等有效收益。
对于寻找匹配红人，果哥有个建议：对于中小跨境卖家来说，中小V网红（几万到几十万粉丝量）更适合建立长期的合作关系，因为以目前来说，小V往往拥有更多的活跃粉丝，粉丝往往对其信赖更深；二是因为中小V网红费用相对合理，愿意为卖家付出更多的时间与精力去打磨营销细节。但是对于追求品牌曝光和品牌粉丝量的卖家，建议一步到位，去找那些粉丝相对精准的百万大V吧！
对跨境卖家来说，TikTok已具备强大的营销铺货能力，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。跨境卖家可以通过和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力推广产品，收割 波超级红利！
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